Elevator Pitch: Ein hilfreiches Tool für Gründende

Als Gründer oder Selbstständiger bist du ständig auf der Suche nach Wegen, deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden, Investoren und Partnern vorzustellen. Aber wie stellst du sicher, dass du die Aufmerksamkeit deines Gegenübers gewinnst – und das in kurzer Zeit? Die Antwort: Mit einem überzeugenden Elevator Pitch.

In diesem Blogartikel erfährst du, was ein Elevator Pitch ist, warum er für Gründende und Selbstständige unverzichtbar ist und wie du ihn effektiv formulieren kannst.

Was ist ein Elevator Pitch?

Der Begriff „Elevator Pitch“ kommt ursprünglich aus der Vorstellung, dass du jemanden in einem Aufzug (also während einer kurzen Fahrt von etwa 30 Sekunden bis 2 Minuten) überzeugen musst. Stell dir vor: Du betrittst den Aufzug mit einem potenziellen Investor, einem zukünftigen Geschäftspartner oder einem wichtigen Kunden. Der Aufzug fährt in den nächsten Stock – und du hast nur die kurze Zeit, bis der Aufzug die Etage erreicht, um dein Projekt oder dein Unternehmen vorzustellen. Der Elevator Pitch ist also ein kurzer, prägnanter Pitch, der das Wesentliche deiner Idee auf den Punkt bringt.

Warum ist der Elevator Pitch für Gründende und Selbstständige so wichtig?

1. Erste Eindrücke zählen: Gerade in den ersten Sekunden eines Gesprächs ist der erste Eindruck entscheidend. Ein gut formulierter Elevator Pitch sorgt dafür, dass dein Gegenüber aufmerksam wird und Interesse an deinem Projekt entwickelt.

2. Selbstbewusstsein stärken: Wenn du in der Lage bist, dein Geschäft klar und überzeugend in wenigen Worten zu erklären, steigert das dein Selbstbewusstsein. Das ist nicht nur für deine Aussenwahrnehmung wichtig, sondern auch für deine eigene Überzeugungskraft.

3. Netzwerken leicht gemacht: Als Gründer oder Selbstständiger musst du ständig netzwerken. Sei es bei Events, Konferenzen oder bei zufälligen Begegnungen. Ein Elevator Pitch ermöglicht es dir, schnell und effektiv das Gespräch zu beginnen und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen.

4. Investoren und Kunden gewinnen: Für Investoren oder potenzielle Kunden zählt oft nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung selbst, sondern auch, wie überzeugend der Gründer oder die Gründerin die Idee präsentieren kann. Ein prägnanter Elevator Pitch kann der Schlüssel dazu sein, das Vertrauen und Interesse zu wecken.

Die 5 wesentlichen Elemente eines überzeugenden Elevator Pitches

1. Der Aufhänger: Beginne mit einem fesselnden Satz, der die Aufmerksamkeit deines Gesprächspartners sofort weckt. Das kann eine provokante Frage oder eine interessante Tatsache sein, die das Problem beschreibt, das dein Produkt oder deine Dienstleistung löst.

   Beispiel: „Wusstest du, dass jedes Jahr weltweit 1,3 Milliarden Tonnen Lebensmittel verschwendet werden – genug, um mehr als 2 Milliarden Menschen zu ernähren?“

2. Das Problem: Beschreibe das Problem oder die Herausforderung, die du mit deinem Unternehmen oder deiner Idee angehst. Stelle sicher, dass dein Gegenüber sofort erkennt, warum dein Projekt relevant ist.

   Beispiel: „Obwohl immer mehr Menschen umweltbewusster werden, fehlt es an effektiven Lösungen zur Reduzierung von Lebensmittelabfällen.“

3. Deine Lösung: Erkläre in wenigen Worten, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung das Problem löst. Achte darauf, dass deine Lösung klar und verständlich ist.

   Beispiel: „Unsere App hilft Nutzenden, überschüssige Lebensmittel zu verschenken oder zu verkaufen, bevor sie verderben.“

4. Der Nutzen: Stelle heraus, welche Vorteile deine Lösung bietet. Das hilft, den Mehrwert zu verdeutlichen und dein Gegenüber zu überzeugen.

   Beispiel: „Dadurch wird nicht nur der Abfall reduziert, sondern auch Menschen geholfen, die sich gesunde Lebensmittel nicht leisten können.“

5. Der Call-to-Action: Endet dein Pitch mit einer klaren Handlungsaufforderung. Dies könnte eine Einladung zu einem weiteren Gespräch, einem Meeting oder einer konkreten Aktion wie einem Test deines Produkts sein.

   Beispiel: „Ich würde dir gerne in einem persönlichen Gespräch zeigen, wie unsere App auch deinem Unternehmen helfen kann. Hättest du nächste Woche Zeit für ein Treffen?“

Tipps für einen erfolgreichen Elevator Pitch

• Kurz und prägnant: Achte darauf, dass dein Pitch nicht länger als 1 bis 2 Minuten dauert. Jedes Wort sollte einen Mehrwert bieten.

• Übung macht den Meister: Übe deinen Elevator Pitch regelmässig – vor Spiegeln, vor Freundinnen oder vor Kollegen. Je mehr du ihn übst, desto natürlicher und überzeugender wird deine Präsentation.

• Anpassung an den Kontext: Passe deinen Elevator Pitch je nach Gesprächspartner an. Ein Investor interessiert sich eher für das Geschäftspotenzial, während ein Kunde oder eine Kundin den praktischen Nutzen deiner Lösung sehen möchte.

• Selbstbewusstsein und Leidenschaft: Deine Begeisterung für deine Idee sollte in deinem Pitch spürbar sein. Wenn du von deinem Projekt begeistert bist, wird das auch dein Gesprächspartner sein.

Fazit

Ein guter Elevator Pitch ist eine unverzichtbare Fähigkeit für jeden Gründer oder Selbstständigen. Er hilft dabei, in kurzer Zeit das Interesse von Investoren, Kunden und Partnern zu wecken und langfristige Beziehungen aufzubauen. Wenn du diese Technik beherrschst, kannst du selbst in den unerwartetsten Momenten mit überzeugenden Worten punkten. Nutze die Chance, deine Idee klar und überzeugend zu präsentieren – der Elevator Pitch ist der Schlüssel, um Türen zu öffnen und dein Unternehmen erfolgreich voranzubringen.